Прогноз продаж

Аналитическое заключение и рекомендацииактуально на 30.04.2026

Что бросается в глаза

Воронка наполовину «кладбище». Из 981 открытой сделки 424 — старше 60 дней (43% по штукам, 93.5 М ₽ по деньгам = 46% всей воронки). При том что медианный цикл = 17 дней, это не воронка, это свалка.
Стадия «Решение» — медиана возраста 113 дней, max 185. 95 сделок «решаются» в среднем 4 месяца. Либо клиенты давно отпали (но никто не закрыл), либо менеджеры используют эту стадию как мусорку.
Стадии «Новая» и «Квалификация» — медиана 69–72 дня. Ранние стадии должны двигаться за дни, не за месяцы. Лиды просто гниют без касаний.
Топ-15 зависших сделок = 60+ М ₽, 5 из них на Кузнецове на 23+ М ₽:
- «Бренд-зона (наталия)» 8.94 М, 251 день без активности — почти 9 М ₽ просто брошены;
- «POSM запрос на просчёт» 4.4 М, 202 дня;
- «Резка и накатка плёнки» 4.6 М, 167 дней;
- + ещё 2 крупных по 2.5–5 М на 40–123 дня.
У всех days_since_activity == days_in_pipeline — то есть с момента создания ни одного касания.
«15457 ТВН» — 426 дней в стадии «СЧЁТ ОТПРАВЛЕН» (Лебедева, 2.6 М ₽). Либо забыли отметить как оплаченную, либо реальная просроченная дебиторка года давности.
Сделка 13236-ЧВС («кофе чёрный», 3.7 М, 236 дней) — та же история, что всплыла на /production. Проходит через несколько отчётов как красный флаг.
Незаполненный price массово. На стадии «ВЗЯЛ ЛИДА» 116 сделок суммарно на 30 К ₽ — значит price у них = 0. Любой forecast в этой части воронки врёт.
Forecast не сходится сам с собой. Weighted = 107.8 М, best-case = 89.7 М. Best-case меньше weighted — это сигнал, что вероятности по ранним стадиям сильно завышены. После очистки зомби-воронки реальный forecast близок к commit = 58 М.
Organic: lost-сумма 182.9 М при won-сумме 6.9 М. Скорее всего аномалия одной-двух гигантских lost-сделок с фиктивным price (запросы «постройте мне завод за 100М», помеченные lost). Нужно вытащить топ-3 lost из organic и проверить.
Аномальная неделя 2026-04-06: lost_value = 179.5 М ₽. Либо массовая чистка БД, либо реальная катастрофа (закрыли крупный проект). Проверить, что это была за партия закрытий.

Рекомендации (по приоритету)

Срочный аудит топ-20 stale-сделок (>60 М ₽). Для каждой решение: реанимация / закрытие как lost / эскалация РОПу. Без этого половина дашборда — фантазия.
Личный разбор воронки Кузнецова. 5 сделок без единого касания на 23 М ₽ — это уже не «забыл», это структурный сбой. Часть переназначить.
SLA на стадии и автоматика:
- «Новая» и «Квалификация»: > 14 дней без касания → алерт менеджеру + РОПу;
- «КП отправлено»: > 21 день без активности → авто-задача «прозвонить или закрыть»;
- «Решение»: > 30 дней → авто-lost «по сроку давности» (с возможностью реанимации);
- «Счёт отправлен»: > 30 дней → задача в финансы (это уже про дебиторку).
Запретить движение сделки дальше «Квалификации» без price. 116 нулевых сделок ломают любой forecast.
Найти аномалию Organic 182 М lost — скорее всего 1–2 фиктивных price. Это починит карту источников целиком.
Понять что было 2026-04-06 (lost-неделя на 179 М). Если это была массовая чистка зомби — отлично, тогда подобную чистку можно делать регулярно. Если реальная потеря — отдельный пост-мортем.
Перекалибровать forecast probabilities. Сейчас kp = 0.35 и proposal = 0.2 явно завышены — фактический доля побед 31%, а вес в forecast уходит в стадии, где сделки уже мертвы. Реальные коэффициенты можно посчитать по closed_at за 90 дней (won / (won + lost из этой стадии)).

Главное в одном предложении: половина воронки — мёртвые сделки, и пока их не вычистить, любой прогноз и анализ конверсии бесполезны. Первый ход — авто-закрытие всего, что не двигалось 60+ дней (с разбором топ-20 по деньгам вручную). После этого можно говорить про конверсию, скорость и SLA.

Методика и термины

Объём воронки (Воронка value) — суммарная цена всех открытых сделок (не выигранных и не проигранных). Деньги, которые «в работе».

Прогноз с учётом вероятности (Weighted forecast) — сумма цен открытых сделок × вероятность win, индивидуальная для каждого этапа. Реалистичный сценарий. Вероятности (упрощённая модель по sort_order этапа):

• Новая — 10% • Предложение / Квалификация — 20% • Решение / Согласование — 50%
• КП отправлено — 35% • Счёт отправлен — 70% • Заказ оплачен — 90%

Это начальная модель — позже её можно уточнить реальной доля побед per stage через events amoCRM.

Гарантированный прогноз (Commit forecast) — только сделки на этапе «Счёт» и далее × 70%. Это деньги, которые с высокой вероятностью придут.

Оптимистичный сценарий (Best case) — все сделки с вероятностью ≥ 50% × 100% (предполагаем, что все они закроются won).

Скорость воронки (Sales Velocity) = (Открытых сделок × Средний чек × Доля побед) / Цикл сделки. Один KPI, объединяющий 4 рычага бизнеса. Чтобы ускорить — увеличиваем количество, чек или доля побед либо сокращаем цикл.

Цикл сделки (Sales Cycle) — медианное число дней от создания сделки до её выигрыша. Считается по выигранным сделкам последних 90 дней. Используется медиана (а не среднее), чтобы единичные «долгие» сделки не искажали показатель.

Доля побед — доля выигранных в (выигранных + проигранных) за последние 30 дней (01.04 – 30.04.2026). На свежих данных, так как рынок и работа отдела меняются.

Дней в этапе — время с момента последней активности по сделке (звонок, письмо, мессенджер). Если коммуникаций не было — считается с даты создания сделки.

Зависшие сделки — открытые сделки без активности (звонок / письмо / мессенджер по этой сделке) больше 14 дней. Сортировка по сумме — топ для приоритизации.

Возраст сделки — дни с момента создания. Сделки 60+ дней без активности почти всегда уходят в lost — их сумма не должна формировать прогноз.

Активность — касания именно по этой сделке (entity_type = lead). Учитываются типы: входящий/исходящий звонок, входящее/исходящее письмо, входящее/исходящее сообщение в мессенджере, SMS. Не учитываются: задачи и общие комментарии — они отражают намерение, а не контакт с клиентом.

Спам-сделки с тегами «Спам» и «НА УДАЛЕНИЕ» исключены из всех расчётов.

Объём воронки

176 733 102 ₽

974 открытых сделок

Прогноз (с учётом вероятности)

100 885 434 ₽

взвешен по этапам

Гарантированный прогноз

60 643 942 ₽

«Счёт» и далее × 70%

Оптимистичный (best case)

93 096 203 ₽

вероятность ≥ 50%

Скорость воронки

3 293 473 ₽/день

= 974 × 181 451 ₽ × 31.7% / 17д

Доля побед (30д)

31.7%

198 выиграно / 427 проиграно

Цикл сделки

17 дн

медиана выигранных за 90д

Выручка (30д)

30 175 714 ₽

198 выигранных

Воронка (открытые сделки, ₽)

Сумма открытых сделок на каждом этапе. Проценты в подписи — вероятность win по этапу.

win 10%

Новая

12,1 млн ₽

win 22%

Предложение

30,9 млн ₽

win 32%

Квалификация

63 тыс ₽

win 48%

КП отправлено

40,6 млн ₽

win 64%

Решение

6,5 млн ₽

win 82%

Счёт отправлен

9,6 млн ₽

win 100%

Заказ оплачен

77,0 млн ₽

Время в этапе

Дни с последней активности (звонок / письмо / мессенджер) по сделке. Подсветка — топ-3 узких места.

Этап	Сделок	Медиана	Макс
Решение	113	117д	205д
Предложение	220	92д	137д
Новая	91	89д	137д
Квалификация	116	18д	249д
КП отправлено	219	38д	556д
Счёт отправлен	47	12д	446д
Заказ оплачен	168	28д	566д

Возраст открытых сделок

Сделки 60+ дней без активности почти всегда уходят в lost. Их сумма не должна формировать прогноз.

Динамика по неделям

Создано / выиграно / проиграно по неделям. Положительная разница (created > won+lost) = pipeline растёт.

Lost ₽
Won ₽
Создано ₽

Возражения и недожим — потери по причинам

модель

Из транскрибации звонков извлекаем основное возражение клиента, по которому сделка вероятнее всего «недожата» и потеряна. Ниже — смоделированные причины: сколько сделок и денег теряется по каждой и у кого из менеджеров причина возникает чаще. Какие решения: по топ-причине — единый скрипт и тренинг на команду; адресный разбор 1-on-1 с менеджерами из колонки «Чаще у»; для «нет повторное касание» — автозадачи на дожим после КП.

Потери по причинам, ₽

«Дорого / нашли дешевле»

12,4 млн ₽ · 84

«Нет повторное касание / next-step»

9,8 млн ₽ · 67

«Долгие сроки производства»

6,2 млн ₽ · 41

«Не вышли на ЛПР»

4,5 млн ₽ · 33

«Ушли к конкуренту»

3,9 млн ₽ · 28

Причина (возражение)	Сделок	Сумма потерь	Чаще у менеджеров (раз · сумма)
«Дорого / нашли дешевле»	84	12,4 млн ₽	Попов Павел Александрович — 22× · 3,1 млн ₽; Соловьёва Юлия Андреевна — 15× · 2,0 млн ₽
«Не закрыт next-step / нет повторное касание»	67	9,8 млн ₽	Попов Павел Александрович — 19× · 2,6 млн ₽; Павлова Анна Николаевна — 12× · 1,4 млн ₽
«Долгие сроки производства»	41	6,2 млн ₽	Васильева Светлана Викторовна — 9× · 1,3 млн ₽; Зайцева Мария Павловна — 7× · 0,9 млн ₽
«Не вышли на ЛПР»	33	4,5 млн ₽	Васильева Ирина Сергеевна — 8× · 1,8 млн ₽; Соловьёв Дмитрий Николаевич — 7× · 0,5 млн ₽
«Ушли к конкуренту»	28	3,9 млн ₽	Соколова Ольга Ивановна — 6× · 1,1 млн ₽; Зайцева Мария Павловна — 5× · 0,6 млн ₽
Итого (спасаемый потенциал)	253	36,8 млн ₽

Динамика возражений по неделям

фев → апр 2026 · всего потерь 18,4 млн ₽

Видно, какое возражение нарастает, какое уходит: «дорого» растёт → сигнал к ценностной аргументации; «срок» падает после ускорения производства.

Дорого / нет бюджета

7,2 млн ₽ · 39% · ▲ растёт

Долгий срок производства

4,1 млн ₽ · 22% · ▼ падает

Выбрали конкурента

3,3 млн ₽ · 18% · ~ ровно

Нет ЛПР / не дозвонились

2,0 млн ₽ · 11% · ▲ растёт

Прочие причины: 1,8 млн ₽ (10%). Высота столбца — потери этой причины за неделю.

Не реализовано (closed-lost) — последние 90 дней

Сделки в стадии «Закрыто и не реализовано» с датой закрытия в выбранном окне. % потерь = lost / (won + lost). Воронка 1001/1002 (демо) исключён. Атрибуция к источнику — как на /обзор.

Сделок потеряно

1 517

Сумма потерь

305 161 901 ₽

% потерь (count)

69.1%

% потерь (сумма)

77.6%

Источник	Потеряно	Сумма	Выиграно	Сумма won	% потерь (count)	% потерь (сумма)
Яндекс.Директ	287	38 567 987 ₽	66	2 714 398 ₽	81.3%	93.4%
Organic	354	183 867 629 ₽	119	7 504 348 ₽	74.8%	96.1%
Avito	77	775 690 ₽	35	2 562 523 ₽	68.8%	23.2%
Холодные письма	99	2 532 990 ₽	9	379 000 ₽	91.7%	87.0%
Другое	700	79 417 605 ₽	450	74 909 431 ₽	60.9%	51.5%

⚡

Сегодня важно — разобрать с РОПом

1.КП Пучеж саваи винтовыеСоколова Ольга ИвановнаКП ОТПРАВЛЕНО9 000 000 ₽83д

2.15657 АВС ТИП 3 Кофе подложкиИванов Николай ПавловичЗАКАЗ НА ПРОИЗВОДСТВЕ7 364 232 ₽28д

3.14585 САВС ТИП 5Иванов Николай ПавловичЗАКАЗ НА ПРОИЗВОДСТВЕ5 785 556 ₽35д

Самые крупные сделки без активности — суммарно 22 149 788 ₽. Откройте в amoCRM по клику.

Зависшие сделки

Открытые сделки без активности по сделке (звонок / письмо / мессенджер) более 14 дней. Кликните по заголовку колонки для сортировки.

Сделка	Компания	Менеджер	Воронка	Этап	Сумма ↓	Возраст	Без активности
КП Пучеж саваи винтовые		Соколова Ольга Ивановна	ИЗДЕЛИЯ ВХОДЯЩИЕ	КП ОТПРАВЛЕНО	9 000 000 ₽	83д	83д
15657 АВС ТИП 3 Кофе подложки	Борский завод торгового оборудования	Иванов Николай Павлович	ИЗДЕЛИЯ ВХОДЯЩИЕ	ЗАКАЗ НА ПРОИЗВОДСТВЕ	7 364 232 ₽	28д	28д
14585 САВС ТИП 5	Борский завод торгового оборудования	Иванов Николай Павлович	ИЗДЕЛИЯ ВХОДЯЩИЕ	ЗАКАЗ НА ПРОИЗВОДСТВЕ	5 785 556 ₽	35д	35д
15721-ЧВС ОПК Т1 Т2 Т3 подложки кофе черный ДОПЛАТА	ООО «Меркурий-35»	Васильева Ирина Сергеевна	ИЗДЕЛИЯ ВХОДЯЩИЕ	ЗАКАЗ НА ПРОИЗВОДСТВЕ	4 359 060 ₽	21д	21д
14745-ЧГС ОПК Т5	ООО «Меркурий-35»	Васильева Ирина Сергеевна	ИЗДЕЛИЯ ВХОДЯЩИЕ	ЗАКАЗ НА ПРОИЗВОДСТВЕ	3 764 250 ₽	21д	21д
13236-ЧВС С+ Т4-5, кофе черный и прозрачный, под пакеты и подложки	ООО «Базис-31»	Васильева Ирина Сергеевна	ИЗДЕЛИЯ ВХОДЯЩИЕ	ЗАКАЗ НА ПРОИЗВОДСТВЕ	3 716 600 ₽	256д	256д
ЗАПРОС ящики	Отдел закупок ООО "Закуптех	Зайцева Мария Павловна	ИЗДЕЛИЯ ВХОДЯЩИЕ	КП ОТПРАВЛЕНО	3 316 450 ₽	67д	67д
Азбука Вкуса	АЗБУКА ВКУСА	Новиков Николай Александрович	Выставка	КП ОТРПВЛЕНО	3 229 229 ₽	205д	205д
14584 САВС Сборное	Борский завод торгового оборудования	Иванов Николай Павлович	ИЗДЕЛИЯ ВХОДЯЩИЕ	ЗАКАЗ НА ПРОИЗВОДСТВЕ	3 056 412 ₽	35д	35д
15600-ЧВНН Зенит ТИПы 70% постоплата 3 дня	Зенит РС.	Васильева Ирина Сергеевна	ИЗДЕЛИЯ ВХОДЯЩИЕ	ЗАКАЗ НА ПРОИЗВОДСТВЕ	2 966 393 ₽	38д	38д
14608 ЧГС!! ОПК Т5 СДАЧА АПРЕЛЬ	ООО «Меркурий-35»	Васильева Ирина Сергеевна	ИЗДЕЛИЯ ВХОДЯЩИЕ	ЗАКАЗ НА ПРОИЗВОДСТВЕ	2 828 875 ₽	40д	40д
15457 ТВН	ООО «ТехноЛайн-10»	Зайцева Мария Павловна	ИЗДЕЛИЯ ВХОДЯЩИЕ	СЧЕТ ОТПРАВЛЕН	2 635 000 ₽	446д	446д
Лототрон		Попов Павел Александрович	ИЗДЕЛИЯ ВХОДЯЩИЕ	КП ОТПРАВЛЕНО	2 500 000 ₽	38д	38д
15623-ЧВС ОПК Т3 Т5 подложки кофе черный	ООО «Меркурий-35»	Васильева Ирина Сергеевна	ИЗДЕЛИЯ ВХОДЯЩИЕ	ЗАКАЗ НА ПРОИЗВОДСТВЕ	2 458 300 ₽	32д	32д
15336жтвн, 15365жтвн, 15366жтвн	АДДИТИВНАЯ ГРУППА	Зайцева Мария Павловна	ИЗДЕЛИЯ ВХОДЯЩИЕ	ЗАКАЗ ГОТОВ	2 407 000 ₽	67д	67д
15532 ЧВС!! ОПК	ООО «Меркурий-35»	Васильева Ирина Сергеевна	ИЗДЕЛИЯ ВХОДЯЩИЕ	ЗАКАЗ НА ПРОИЗВОДСТВЕ	2 373 725 ₽	45д	45д
Стенды металл	Без названия	Соловьёва Юлия Андреевна	ИЗДЕЛИЯ ВХОДЯЩИЕ	КП ОТПРАВЛЕНО	2 363 760 ₽	48д	48д
15258 АВС ТИП 5	Борский завод торгового оборудования	Иванов Николай Павлович	ИЗДЕЛИЯ ВХОДЯЩИЕ	ЗАКАЗ НА ПРОИЗВОДСТВЕ	2 083 483 ₽	75д	75д
14613-ЧГС ОПК Т5 СДАЧА АПРЕЛЬ	ООО «Меркурий-35»	Васильева Ирина Сергеевна	ИЗДЕЛИЯ ВХОДЯЩИЕ	ЗАКАЗ НА ПРОИЗВОДСТВЕ	1 616 500 ₽	40д	40д
14333 ЖТВН		Зайцева Мария Павловна	ИЗДЕЛИЯ ВХОДЯЩИЕ	ЗАКАЗ НА ПРОИЗВОДСТВЕ	1 572 000 ₽	74д	74д
15430-ЧВС!! - 15432-ЧВС!! БЕЗ ФАКТОРИНГА	ООО «Базис-31»	Васильева Ирина Сергеевна	ИЗДЕЛИЯ ВХОДЯЩИЕ	ЗАКАЗ НА ПРОИЗВОДСТВЕ	1 387 890 ₽	60д	60д
15614 ЖЯВН Порошковая покраска металла за 1–3 дня		Попов Павел Александрович	ИЗДЕЛИЯ ВХОДЯЩИЕ	ЗАКАЗ НА ПРОИЗВОДСТВЕ	1 260 000 ₽	41д	41д
Запрос КП. Корзины для кондиционеров		Попов Павел Александрович	ИЗДЕЛИЯ ВХОДЯЩИЕ	КП ОТПРАВЛЕНО	1 207 900 ₽	286д	286д
стеллажи на просчет	Карла Валле	Зайцева Мария Павловна	ИЗДЕЛИЯ ВХОДЯЩИЕ	КП ОТПРАВЛЕНО	1 200 000 ₽	556д	556д
15478 ЖУВН Азбука вкуса	АЗБУКА ВКУСА	Соколова Ольга Ивановна	ИЗДЕЛИЯ ВХОДЯЩИЕ	ЗАКАЗ НА ПРОИЗВОДСТВЕ	1 132 930 ₽	27д	27д
Смирнов Дмитрий Александрович	ООО «Меркурий-79» МАРКЕТ	Соловьёва Юлия Андреевна	Выставка	КП ОТРПВЛЕНО	1 000 000 ₽	249д	249д
Аркадий ящики		Васильева Светлана Викторовна	ИЗДЕЛИЯ ВХОДЯЩИЕ	КП ОТПРАВЛЕНО	890 000 ₽	18д	18д
ИП Соловьёв Н.С.	ИП Соловьёв Н.С.	Новиков Николай Александрович	Выставка	Первичный контакт	850 000 ₽	204д	204д
ЕМЛ ЗАПРОС НА ОРГСТЕКЛО - СРОЧНО		Попов Павел Александрович	ИЗДЕЛИЯ ВХОДЯЩИЕ	КП ОТПРАВЛЕНО	831 000 ₽	26д	26д
15704 ЖЛВС стойки металл к 18 мая	ООО «ТехноЛайн-43»	Васильева Светлана Викторовна	ИЗДЕЛИЯ ВХОДЯЩИЕ	ЗАКАЗ НА ПРОИЗВОДСТВЕ	729 200 ₽	21д	21д
14616-ЧГС (п) Крисько вернулся		Васильева Ирина Сергеевна	ИЗДЕЛИЯ ВХОДЯЩИЕ	ЗАКАЗ НА ПРОИЗВОДСТВЕ	630 000 ₽	39д	39д
ВЫСТАВКА - вывески Музеон для Парка Горького		Лебедева Юлия Викторовна	Выставка	КП ОТРПВЛЕНО	597 000 ₽	201д	201д
14724-ЧГНН Зенит палки и кофе черный	Зенит РС.	Васильева Ирина Сергеевна	ИЗДЕЛИЯ ВХОДЯЩИЕ	ЗАКАЗ НА ПРОИЗВОДСТВЕ	589 050 ₽	26д	26д
14606 ЧГС!! ОПК Кофе черный	ООО «Меркурий-35»	Васильева Ирина Сергеевна	ИЗДЕЛИЯ ВХОДЯЩИЕ	ЗАКАЗ НА ПРОИЗВОДСТВЕ	567 000 ₽	40д	40д
Анастасия стенды ГК новый стандарт		Васильева Светлана Викторовна	ИЗДЕЛИЯ ВХОДЯЩИЕ	КП ОТПРАВЛЕНО	533 680 ₽	20д	20д
13872 ЖЯГН конь- огонь		Попов Павел Александрович	ИЗДЕЛИЯ ВХОДЯЩИЕ	ОТГРУЖЕН НЕ ДОПЛАЧЕН	520 000 ₽	174д	174д
15091 АВН Горки		Соловьёва Юлия Андреевна	ИЗДЕЛИЯ ВХОДЯЩИЕ	ЗАКАЗ В ОЖИДАНИИ	513 000 ₽	111д	111д
15390 ЖСВН Заказ Алковорлд		Соловьёва Юлия Андреевна	ИЗДЕЛИЯ ВХОДЯЩИЕ	ЗАКАЗ НА ПРОИЗВОДСТВЕ	474 000 ₽	118д	118д
15619 АСВН Убиратор		Соловьёва Юлия Андреевна	ИЗДЕЛИЯ ВХОДЯЩИЕ	ЗАКАЗ НА ПРОИЗВОДСТВЕ	469 235 ₽	41д	41д
13117 Глорифаеры под бутылку, с поворотном механизмом		Попов Павел Александрович	ИЗДЕЛИЯ ВХОДЯЩИЕ	КВАЛИФИКАЦИЯ ПРОЙДЕНА	460 000 ₽	278д	278д
15716 АВС Лазерная резка	ООО «Гранит-34»	Соловьёва Юлия Андреевна	ИЗДЕЛИЯ ВХОДЯЩИЕ	ЗАКАЗ НА ПРОИЗВОДСТВЕ	433 400 ₽	20д	20д
Лугмедфарм запрос стекло исх. 01-04-573 от 10.04.2026.pdf		Попов Павел Александрович	ИЗДЕЛИЯ ВХОДЯЩИЕ	КП ОТПРАВЛЕНО	430 950 ₽	38д	38д
15569-евн, отгрузка 18-20 мая	ООО «Сфера-77»	Павлова Анна Николаевна	ИЗДЕЛИЯ ВХОДЯЩИЕ	ЗАКАЗ ГОТОВ	429 140 ₽	40д	40д
15368 КВН - столы ручное матирование СЛАВИК 3Д-модель?		Лебедева Юлия Викторовна	ИЗДЕЛИЯ ВХОДЯЩИЕ	ЗАКАЗ НА ПРОИЗВОДСТВЕ	421 600 ₽	67д	67д
14776-жегн		Павлова Анна Николаевна	ИЗДЕЛИЯ ВХОДЯЩИЕ	СЧЕТ ОТПРАВЛЕН	410 328 ₽	18д	18д
ПЛАСТЫРЬ		Соловьёв Дмитрий Николаевич	ИЗДЕЛИЯ ВХОДЯЩИЕ	КП ОТПРАВЛЕНО	400 000 ₽	118д	118д
КП на камеру аспирационную		Соколова Ольга Ивановна	ИЗДЕЛИЯ ВХОДЯЩИЕ	КП ОТПРАВЛЕНО	400 000 ₽	40д	40д
Стеллажи для дилерских центров HONDA	ООО «МеталлГрупп-39»	Зайцева Мария Павловна	ИЗДЕЛИЯ ВХОДЯЩИЕ	КП ОТПРАВЛЕНО	390 000 ₽	34д	34д
ООО «Радуга-62»	ООО «Радуга-62»	Соловьёв Дмитрий Николаевич	Выставка	КП ОТРПВЛЕНО	373 500 ₽	189д	189д
15577 ЖЛВН Екатеринбург Урны ПИК	ПИК КОМФОРТ	Васильева Светлана Викторовна	ИЗДЕЛИЯ ВХОДЯЩИЕ	СЧЕТ ОТПРАВЛЕН	332 312 ₽	49д	49д

Сценарии «что если»

интерактивно · двигайте ползунки

Конверсия

+0%

Средний чек

+0%

Цикл сделки

+0 дн

Прогноз выручки: 99,0 млн ₽ → 99,0 млн ₽ ▲ +0,0 млн ₽

Сохранить как гипотезу → Журнал

Прогноз продаж — инерционный сценарий (если ничего не менять)

6 месяцев вперёд

Экстраполяция текущего тренда: если ничего не менять, помесячная выручка (млн ₽) идёт так. Относительно этой базовой линии видно эффект решений из Журнала.

апр

102

май

104

июн

101

июл

107

авг

110

сен

База за 6 мес: ~623 млн ₽ · коридор 540–700 млн ₽ (пессим./оптим.).