Воронка по источникам

Этапы КП → Отгружен — snapshot открытых сделок (без привязки к периоду) из pipeline ИЗДЕЛИЯ ВХОДЯЩИЕ. «Успешно реализовано» и «Не реализовано» — за выбранный период по дате закрытия, по всем рабочим воронкам. Воронка 1001/1002 (демо-данные) исключён. Атрибуция к источнику и расход Я.Директа — как на /обзор. Подробная аналитика «Не реализовано» с разбивкой по причинам отказа — на /pipeline-health.

Окупаемость каналов

Главный показатель окупаемости рекламы: сколько рублей выручки принёс каждый вложенный рубль за период. Зелёный — канал в плюсе. Какие решения: масштабировать лидеров (Avito, Organic), удерживать прибыльные каналы и довносить расход по каналам без данных («Другое»), чтобы видеть полную картину окупаемости.

Avito

2460.9%

2 335 873 ₽ / расход 91 214 ₽

Organic

1552.1%

1 982 557 ₽ / расход 120 000 ₽

Яндекс.Директ

232.2%

759 714 ₽ / расход 228 705 ₽

Холодные письма

81.9%

69 120 ₽ / расход 38 000 ₽

Что видно: на каких этапах и в каком источнике «застряли» открытые сделки — в деньгах и штуках; «Итого» — сколько денег прямо сейчас стоит на каждом этапе. Какие решения: скопление денег на ранних этапах (КП, Счёт) — направить менеджеров на дожим; крупные суммы на «Заказ готов» и «Отгружен не доплачен» — сигнал финансам и производству забрать оплату и отгрузить.

Этапы воронки

Snapshot — текущий момент; Period — за выбранный период.

Этап	Тип	Яндекс.Директ	Organic	Avito	Холодные письма	Другое	Итого
КП отправлено	Сейчас	2 819 440 ₽ 26 шт	9 013 146 ₽ 43 шт	121 693 ₽ 5 шт	2 663 760 ₽ 2 шт	19 817 190 ₽ 61 шт	34 435 229 ₽ 137 шт
Счёт отправлен	Сейчас	107 320 ₽ 3 шт	6 243 766 ₽ 8 шт	90 000 ₽ 2 шт	—	3 178 152 ₽ 34 шт	9 619 238 ₽ 47 шт
Заказ в ожидании	Сейчас	77 250 ₽ 1 шт	520 000 ₽ 2 шт	—	—	6 098 702 ₽ 4 шт	6 695 952 ₽ 7 шт
На производстве	Сейчас	410 560 ₽ 6 шт	4 283 563 ₽ 19 шт	2 845 650 ₽ 3 шт	—	55 176 334 ₽ 69 шт	62 716 107 ₽ 97 шт
Заказ готов	Сейчас	173 000 ₽ 2 шт	3 163 994 ₽ 10 шт	99 648 ₽ 2 шт	92 560 ₽ 1 шт	2 023 656 ₽ 21 шт	5 552 858 ₽ 36 шт
Отгружен не доплачен	Сейчас	—	88 816 ₽ 1 шт	—	—	2 018 432 ₽ 28 шт	2 107 248 ₽ 29 шт
Успешно реализовано	За период	759 714 ₽ 14 шт	1 982 557 ₽ 37 шт	2 335 873 ₽ 29 шт	69 120 ₽ 1 шт	24 850 450 ₽ 115 шт	29 997 714 ₽ 196 шт

Что видно: сколько сделок и денег потеряно за период и какова доля потерь от всех завершённых сделок. Какие решения: при росте % потерь — разобрать причины отказов (см. /pipeline) и скорректировать прайс и скрипты; сравнить потери по источникам, чтобы не вкладывать бюджет в канал со слабой реализацией.

Не реализовано за период

% потерь = lost / (won + lost). Полная разбивка по источникам и истории — /pipeline.

Сделок

423

Сумма потерь

51 396 164 ₽

% потерь

68.3%

по сумме: 63.1%

Что видно: окупаемость каждого канала в таблице — выручка, число сделок, расход и ROI. Какие решения: усиливать каналы с высоким ROI и пересматривать слабые; там, где расход не заведён («Другое»), ROI не считается — внести затраты в /plans для полноты картины.

ROI по источникам

Выручка = сумма сделок «Успешно» в периоде. Расход — только для Я.Директа (DirectTool kpi.cost). Для Organic/Avito/Холодные письма расход вводится в /plans или подтягивается из avito-monitor (см. карточку по источникам на /обзор).

Источник	Выиграно (период)	Сделок	Расход	Окупаемость
Яндекс.Директ	759 714 ₽	14	228 705 ₽	232.2%
Organic	1 982 557 ₽	37	120 000 ₽	1552.1%
Avito	2 335 873 ₽	29	91 214 ₽	2460.9%
Холодные письма	69 120 ₽	1	38 000 ₽	81.9%
Другое	24 850 450 ₽	115	—	—