Заказ в ожидании
7
6 695 952 ₽
средний возраст: 15.3 дн.
P95: 47.3 дн.
Производственный цикл
Аналитическое заключение и рекомендацииактуально на 30.04.2026
Что говорят данные (90 дней)
• 173 заказа на 67.8 М ₽ в работе. 91% этих денег (62.1 М) сосредоточено на стадии «На производстве» — это естественное узкое место по объёму.
• Срок цикла стабильно сокращается: P50 11→7 дн за полгода (−36%). Производство реально ускорилось.
• Прогноз отгрузки: ≈ 33.6 М ₽ можно отгрузить в ближайшую неделю (2.5 М уже готово + 31 М подходит к завершению).
Что бросается в глаза
1. Стадия «Отгружен не доплачен» — это про дебиторку, а не про производство. 32 заказа висят в среднем 138 дней, P95 = 287 дней. Из топ-20 зависших — 18 на Виталии Шевченко (25 из 32 заказов в этой стадии). Самый старый — «12361-ЧВН Валере наклейки» — 347 дней. Гипотезы: грязные данные (сделки фактически закрыты, но не двинуты в CRM) / структурная постоплата у нескольких клиентов (Крылов, Валера повторяются) / реальная просроченная дебиторка.
2. Заказ-выброс на производстве: «13236-ЧВС … кофе чёрный» — 3.7 М ₽, 235 дней «На производстве» (Шевченко). В одиночку сильно тянет P95 стадии вверх. Либо контрактный «вечный» заказ, либо забытая сделка — цена ошибки большая.
3. «Заказ готов» с P95 = 82 дня. Готовые изделия лежат, клиенты не забирают или логистика стопорит. ≈ 1 М ₽ из 2.5 М зависает в этом «хвосте».
4. Перекос по менеджерам:
- Соловьёва Екатерина — рабочая лошадка потока: 134 цикла, P50=7д. Эталон.
- Соловьёв Павел Андреевич: 26.5 М ₽ в производстве (38% всего WIP по деньгам), но 0 завершённых циклов за 90 дней — крупные длинные проекты или сделки зависают.
- Шевченко: 35 зависших, 7 завершённых циклов на 19 в производстве — соотношение хуже всех.
- Орлова, Бондаренко: P50 12–13.5 дн — заметно медленнее среднего (7).
Рекомендации к действию (по приоритету)
- Аудит «Отгружен не доплачен» у Шевченко — разобрать 25 сделок: «забыли закрыть в CRM» / «реальная дебиторка» / «постоплатный клиент». Без этого метрика производства искажена.
- Личный разбор сделки 13236-ЧВС (3.7 М, 235 дн) — отдельный звонок, отдельное решение. Заодно проверить все «На производстве» с возрастом > 60 дней.
- Стадия «Заказ готов» > 30 дней — список ≈10 заказов, прозвонить клиентов и/или передать логистике. Самые быстрые деньги в системе.
- Разговор с Морозовым про длинные проекты — 26.5 М ₽ без завершений за 90 дней это либо ок (крупный B2B-цикл), либо красный флаг. Дашборд этого не различит — нужен контекст.
- SLA по стадиям + Telegram-алерты: «Готов» > 14 дн → алерт, «На производстве» > P95 → алерт. Инфраструктура (telegram-bot) уже есть.
Методика и термины
Дашборд считает только воронку «ИЗДЕЛИЯ ВХОДЯЩИЕ» (pipeline 161247) — четыре стадии после оплаты: «Заказ в ожидании» → «На производстве» → «Заказ готов» → «Отгружен не доплачен». Время между стадиями берётся из событий amoCRM (
lead_status_changed) — каждая смена статуса фиксируется с timestamp.WIP (work in progress)
• Сделки на стадии сейчас + сумма ₽. Возраст — дни с момента входа в текущий статус.
• Сделок > P95 этой стадии = операционная тревога: попадает в таблицу зависших.
Lead time (срок цикла)
• Берём только завершённые циклы: сделка прошла «В ожидании» → «Готов» в выбранном периоде.
• P50 — медиана: половина заказов делается быстрее этого срока.
• P95 — 95-й перцентиль: за это время делается всё, кроме самых тяжёлых 5%. Норма — это P95, а не максимум.
• Тренд по месяцам показывает, ускоряется производство или замедляется.
Прогноз отгрузки
• Готово к отгрузке сейчас = сумма на стадии «Заказ готов».
• Ожидаем в ближайшие N дней = сделки «На производстве» с возрастом ≥ медианы производства (P50). Грубая оценка: эти заказы уже в средних сроках готовности.
Прогноз отгрузки
Сколько денег готово к отгрузке прямо сейчас и сколько подходит к завершению на текущей неделе.
Готово к отгрузке сейчас
5 552 858 ₽
36 заказов на стадии «Готов»
Ожидаем в ближайшие ~6 дн.
40 422 499 ₽
56 заказов на производстве с возрастом ≥ медианы
Деньги в работе
77 014 965 ₽
168 заказов в производственной воронке
Заказы по стадиям
Сколько заказов и денег сейчас на каждой стадии. Возраст — дни с момента входа в текущий статус.
На производстве
96
62 658 907 ₽
средний возраст: 24.9 дн.
P95: 68.3 дн.
Заказ готов
36
5 552 858 ₽
средний возраст: 15.7 дн.
P95: 62.4 дн.
Отгружен не доплачен
29
2 107 248 ₽
средний возраст: 165.2 дн.
P95: 308.5 дн.
Срок производственного цикла
По 168 завершённым циклам в выбранном периоде — от «В ожидании» до «Готов».
Медиана (P50)
8дн.
P95
23.5дн.
В ожидании (P50 / P95)
1.9 / 7 дн.
На производстве (P50 / P95)
6 / 19.9 дн.
Узкое место — производство (более чем в 2× дольше ожидания).
Динамика срока цикла по месяцам
⚠ замедляемся +46%Зелёный — медиана (типичный срок), оранжевый — 95-й перцентиль (граница для 95% заказов). Сравнение P50 последнего месяца с первым.
- 95% заказов укладываются в, дн.
- Медиана (типичный срок), дн.
Производство по менеджерам
Как производство отрабатывает заказы каждого менеджера. WIP — снимок «сейчас»; P50/P95 — по завершённым циклам в выбранном периоде.
| Менеджер | Ожид. шт / ₽ | В произв. шт / ₽ | Готов шт / ₽ | Отгр./не опл. шт / ₽ | Циклы | P50, дн. | P95, дн. | Зависло |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Васильева Ирина Сергеевна всего 35 063 186 ₽ | — | 25 / 33 744 253 ₽ | 2 / 188 350 ₽ | 25 / 1 130 583 ₽ | 4 | 5.9 | 36.5 | 41 |
| Иванов Николай Павлович всего 18 693 283 ₽ | — | 4 / 18 289 683 ₽ | 2 / 403 600 ₽ | — | — | — | — | — |
| Васильева Светлана Викторовна всего 7 797 255 ₽ | 2 / 6 013 085 ₽ | 9 / 1 419 460 ₽ | 4 / 364 710 ₽ | — | 16 | 11.9 | 19.3 | 5 |
| Зайцева Мария Павловна всего 4 455 893 ₽ | — | 3 / 1 608 500 ₽ | 7 / 2 847 393 ₽ | — | 3 | 8.2 | 34.1 | 2 |
| Соловьёва Юлия Андреевна всего 2 160 375 ₽ | 1 / 513 000 ₽ | 12 / 1 586 315 ₽ | 1 / 61 060 ₽ | — | — | — | — | 3 |
| Павлова Анна Николаевна всего 2 066 187 ₽ | 3 / 154 867 ₽ | 5 / 378 560 ₽ | 15 / 1 407 695 ₽ | 1 / 125 065 ₽ | 135 | 7.8 | 20.0 | 3 |
| Попов Павел Александрович всего 2 053 100 ₽ | — | 5 / 1 499 700 ₽ | 2 / 33 400 ₽ | 1 / 520 000 ₽ | — | — | — | 6 |
| Соколова Ольга Ивановна всего 1 805 794 ₽ | — | 4 / 1 605 794 ₽ | 1 / 200 000 ₽ | — | — | — | — | 3 |
| Лебедева Юлия Викторовна всего 1 103 252 ₽ | — | 13 / 1 008 002 ₽ | 1 / 13 650 ₽ | 1 / 81 600 ₽ | — | — | — | 6 |
| Волкова Ольга Викторовна всего 955 320 ₽ | — | 1 / 955 320 ₽ | — | — | — | — | — | — |
| Соловьёв Дмитрий Николаевич всего 861 320 ₽ | 1 / 15 000 ₽ | 15 / 563 320 ₽ | 1 / 33 000 ₽ | 1 / 250 000 ₽ | 10 | 14.0 | 26.5 | 7 |
Топ зависших заказов
Сделки, которые висят на текущей стадии 14+ дней. Сортировка — по убыванию возраста.
| Сделка | Стадия | Менеджер | Сумма | Возраст |
|---|---|---|---|---|
| 12361-ЧВН Валере наклейки и топеры | Отгружен не доплачен | Васильева Ирина Сергеевна | 138 000 ₽ | 367 дн. |
| 12542-ЧВН Крылов потеряшка | Отгружен не доплачен | Васильева Ирина Сергеевна | 2 000 ₽ | 313 дн. |
| 12916-ЧВН Крылов наклейки | Отгружен не доплачен | Васильева Ирина Сергеевна | 1 950 ₽ | 297 дн. |
| 13089-ЧВН УФ Крылов | Отгружен не доплачен | Васильева Ирина Сергеевна | 1 000 ₽ | 266 дн. |
| 13063-ЧВН Валера повтор 12954-ЛВН | Отгружен не доплачен | Васильева Ирина Сергеевна | 7 545 ₽ | 264 дн. |
| 13112-ЧВН Крылов Люберцы его материал | Отгружен не доплачен | Васильева Ирина Сергеевна | 4 100 ₽ | 264 дн. |
| 13236-ЧВС С+ Т4-5, кофе черный и прозрачный, под пакеты и подложки | На производстве | Васильева Ирина Сергеевна | 3 716 600 ₽ | 255 дн. |
| 13184-ЧВН Валера ЛаМоена и ЛюберГаз | Отгружен не доплачен | Васильева Ирина Сергеевна | 8 400 ₽ | 249 дн. |
| 13215-ЧВН Крылов короб | Отгружен не доплачен | Васильева Ирина Сергеевна | 6 500 ₽ | 249 дн. |
| 13228-ЧВН Крылов резка из его материала | Отгружен не доплачен | Васильева Ирина Сергеевна | 11 300 ₽ | 249 дн. |
| 13284-ЧВН Крылов ПП | Отгружен не доплачен | Васильева Ирина Сергеевна | 3 700 ₽ | 245 дн. |
| 13459-ЧВН Крылов повтор | Отгружен не доплачен | Васильева Ирина Сергеевна | 3 700 ₽ | 179 дн. |
| 13517-ЧВН Крылов Сочи | Отгружен не доплачен | Васильева Ирина Сергеевна | 15 000 ₽ | 179 дн. |
| 13586-ЧВН Крылов повтор | Отгружен не доплачен | Васильева Ирина Сергеевна | 7 400 ₽ | 179 дн. |
| 13592 еогн ермолино | На производстве | Соколова Ольга Ивановна | 222 000 ₽ | 171 дн. |
| 13904 ЧВН Крылов резка из его материала | Отгружен не доплачен | Васильева Ирина Сергеевна | 90 680 ₽ | 146 дн. |
| 13953-ЧВН Крылов УФ | Отгружен не доплачен | Васильева Ирина Сергеевна | 87 185 ₽ | 146 дн. |
| 14004 ЧВН Крылов мдф резка | Отгружен не доплачен | Васильева Ирина Сергеевна | 320 000 ₽ | 143 дн. |
| 13872 ЖЯГН конь- огонь | Отгружен не доплачен | Попов Павел Александрович | 520 000 ₽ | 140 дн. |
| 13812-егн Email | info@demosite.com от u27930@list.ru | На производстве | Павлова Анна Николаевна | 36 000 ₽ | 126 дн. |